Kako YouTube ustvarja preprosto (in poceni) izdelavo video oglasov

S tehnologijo, ki se vedno bolj prepleta z vsemi vidiki poslovanja, vam lahko CNET @ Work pomaga - od proizvajalcev do malih podjetij z manj kot petimi zaposlenimi - začnete.

Za rast podjetja potrebujete enakomeren pretok vodil in prodaje. Z besedo iz ust in dobrim odnosom z javnostmi se lahko zanesete na poslovanje, vendar ne morete nadzorovati, kdaj ali kako pogosto se bo zgodilo priporočilo ali del tiska. Za stalni pretok vodil in prodaje potrebujete oglaševanje.

Oglaševanje, seveda, odpira povsem novo vrsto vprašanj. Časopisi, revije ali video? Na spletu ali natisnite? Vse lahko do neke mere delujejo, vse pa lahko propadejo, če niso primerne za vaše podjetje. Ena stvar je zagotovo, vendar: Video posnetke ljudi bolj učinkovito kot karkoli drugega.

Na žalost je video oglaševanje za večino zgodovine sodobnega trženja majhnim podjetjem nedostopno. Video je pomenil televizor in je bil predrag. Z YouTube in spletnim oglaševanjem se je vse spremenilo.

Glede na CMO.com so potrošniki 27-krat (ne odstotek, krat ) bolj verjetno, da kliknejo prek video oglasa kot s standardnim pasom. To bi vas moralo vrniti nazaj in pritegniti vašo pozornost. Po mnenju Googla, ki ima v lasti YouTube, več 18-49 let starih ljudi gleda YouTube video na mobilnem telefonu kot katera koli oddaja. Google prav tako pravi, da je enaka demografska skupina znižala gledanost televizije za 4 odstotke, v letu 2015 pa je povečala svoj čas gledanja v YouTube za 74 odstotkov.

Na kratko, YouTube je namenjen informacijam in zabavi.

Tudi za majhne igralce je število lahko osupljivo. Imam majhen YouTube kanal, imenovan Advanced Geekery, kjer objavljam videoposnetke, ki podpirajo moje članke ZDNet. Nov video objavim enkrat ali dvakrat na mesec. Tudi z relativno nizko pogostostjo objav, statistika za moj kanal kaže, da so moji gledalci v zadnjem letu preživeli 1.068.736 minut gledanja mojih videov. To je več kot 17.000 ur ljudi, ki gledajo nekoga v njegovi garaži.

Kaj bi bilo potrebno za oglaševanje v YouTubu?

Oglaševanje v YouTubu

Povečaj sliko

", " modalTemplate ":" {{content}} ", " setContentOnInit ": false} '>

Tukaj je zanimivo. V YouTubu je program, imenovan YouTube Director onsite, kjer je lažje ustvarjati in prikazovati video oglas za YouTube, kot sem si mislil, da je mogoče.

Govoril sem z majhnimi oglaševalci in ljudmi, ki izdelujejo oglase, v preostalem delu pa vas bom seznanil s temi ljudmi in vam pokazal, kako lahko dobite svoj videoposnetek, ki ste ga proizvedli brezplačno, z oglaševanjem. kar 350 dolarjev. Program je na voljo v 170 mestih po vsej ZDA.

To je ogromno, saj je ena največjih skrbi in izzivov za mala podjetja ustvarjalni razvoj in produkcija. Ker vsi gledamo toliko videa in televizije, lahko takoj povemo, ali je videoposnetek sirast ali slabo izdelan. Če želite nekaj, kar izgleda profesionalno in lahko pomaga prodati svoje izdelke in storitve, je potreben kakovosten videoposnetek.

V preteklosti je bila kombinacija ustvarjalnih sposobnosti pisanja, režije in snemanja draga in zamudna. Toda YouTube je na spletnem mestu YouTube direktorja sistematiziral postopek, tako da so vam strokovnjaki za produkcijo oglasov na voljo brezplačno (spet, ob predpostavki, da kupite oglase v vrednosti najmanj 350 evrov).

Govorimo z oglaševalci

Želel sem vedeti, kakšna je izkušnja. Natančneje, želel sem izvedeti, ali lahko dobite izvedljive rezultate naložbe v oglasu v višini 350 USD. Imel sem priložnost govoriti z dvema podjetjema, ki sta šla skozi ta proces.

Moj prvi pogovor je bil z Matthewom Durhamom, kiropraktikom v družini Abbeville Family Healthcare v Abbevilleu, Južna Karolina, zgodovinskem ameriškem mestu, ki so ga leta 1764 ustanovili francoski Hugenoti.

Ko je Durham prvič prejel YouTube promocijo o programu, je dejal, da je skoraj izbrisal elektronsko pošto, saj je menil, da je lahko spam. "Izgledalo je prelepo, da bi bilo res, " je dejal. "Vesel sem, da nisem!"

"Res nisem vedel, kaj naj pričakujem, saj se nisem nikoli upustil v video oglaševanje, " je pojasnil Durham. "Obliko smo izbrali, ker se vse premika na video in YouTube je postal super cenovno dostopen."

Vprašal sem ga, kakšen je njegov komunikacijski cilj za njegov oglas. Povedal mi je, "Naš cilj je bil, da ljudje vedo, da je kiropraktična nega odlična naravna možnost brez bolečin v hrbtu."

Tu je njegov oglas. Dolg je 30 sekund. Pazi, potem pa bomo razpravljali o tem, kako se je izkazalo za njega.

"Video je močno presegel vse naše cilje, " mi je povedal Durham. "Naučil sem se, da vsi gledajo YouTube! Kamorkoli grem, od kavarne do centra za recikliranje, me ljudje prepoznajo kot kiropraktika na YouTubu."

Dodal je: "Moje največje presenečenje je bilo število ogledov. Sedaj morajo gledati celotnih 30 sekund, da se štejejo kot pogled in do danes je video posnelo več kot 19.000 ljudi. mesto s 6.000 in okrožje 26.000. "

Da bi dosegli to stopnjo dosega, sem bil radoveden glede njegove porabe oglasov. Bil je tako prijazen, da mi je povedal: "Doslej sem porabil 450 $. To je dva centa na pogled!"

Na vprašanje, kakšen nasvet bi dal vam in drugim lastnikom malih podjetij, je rekel: "Moj nasvet je, da ga poskusite, če dobite priložnost. Na splošno je bilo zabavno snemati video s pacienti (ki prav tako uživajo v YouTube slavi). in rezultati so bili fenomenalni, kar zadeva poglede in stroške. "

Po Durhamu se oglas še naprej prikazuje.

Nato sem se pogovarjal z Brianom Ellerkampom, vodjo prodaje in trženja za Quik-Latch.Com, ki je temeljil na Greenvilleu v Teksasu. Quik-Latch omogoča hitro zapah, ki je kul način za povezavo stvari. Kot navdušen graditelj sem na njegovem ciljnem trgu in njegov video je jasno razložil, kako deluje njegova zapah.

Ellerkamp mi je povedal, da so izkušnje z YouTube režiserjem potekale gladko od začetka do konca. Od prvega stika, ki ga je YouTube naredil s ponudbo direktorja na mestu, do nastavitve video oglasa, je bil navdušen nad hitrostjo izvajanja.

V svojem video oglasu sem ga vprašal, kaj želi doseči. "Večina naših kupcev uporablja naše izdelke za avtomobilske aplikacije, " je dejal Ellerkamp. "Želeli smo pokazati, da so naši izdelki prilagodljivi širšemu krogu potencialnih aplikacij v več panogah."

Ali je bil učinkovit? "Da, absolutno. Ni dvoma, da se je število podjetij povečalo od začetka prikazovanja oglaševalske akcije na YouTubu."

Quick-Latch je pred tem opravil video oglaševanje prek drugih kanalov. Hotela sem vedeti, če se je naučil kaj novega v svoji izkušnji z YouTube. »Spoznali smo presenetljivo količino koristnih podrobnih podatkov, ki so na voljo po zagonu oglaševalske akcije v YouTubu, « je povedal.

Po Ellerkampu gre za analitiko. "Sposobnost merjenja in analiziranja statističnih podatkov o video posnetkih pomaga pri vodenju vitke oglaševalske akcije za lasersko ciljano publiko z minimalnim izgubo oglaševalskih dolarjev. Pomaga tudi ugotoviti, ali je treba narediti spremembe ali če je oglas kampanja že poteka. "

Ellerkamp je opisal tudi pozitivne proizvodne izkušnje. "Verjamem, da je bilo to zelo dobro opravljeno z nadarjenim urejanjem Owena Coleja, lastnika Juicehead Media. On je bil videograf, ki nam ga je dodelil YouTube in je opravil fantastično delo, ki je pomagalo posredovati to točno sporočilo."

Ellerkampov nasvet drugim oglaševalcem me je presenetil z načrtovanjem: »Moj nasvet za tiste, ki razmišljajo o programu na spletnem mestu YouTube direktorja ali katerikoli video oglas, je, da ne razmišlja preveč o tem. nekaj tam zunaj, da bo vaše ime tam, tudi če videoposnetek ni popoln v vaših očeh. "

Pravi, "Hitrost izvajanja je ključnega pomena, da bi se stvari hitro zgodile, in nepopolna akcija po mojem mnenju premaga popolno načrtovanje. Vedno se lahko prilagodite, ko greste in napredujete z oglaševalskimi akcijami."

Nazadnje sem ga prosil, da nam na koncu predstavi izkušnjo. Rekel je: "Pomembno je bilo, da so [YouTube] ponudili profesionalnemu videografu in Google Adwords ekipi, ki so nam omogočili, da smo prišli do postopka priprave prve oglaševalske akcije na YouTubu. je odgovoril na vsa vprašanja, ki sem jih imel pred prikazovanjem oglasa ciljnemu občinstvu. "

Oglas s hitrim zapiranjem se še naprej prikazuje v ciljnem občinstvu. Ellerkamp pravi: "Še naprej pomaga pri ustvarjanju vodil in prodaje, ki jih sicer nismo imeli."

Seveda, samo zato, ker imata ti dve podjetji rezultate, to ne pomeni, da bo vsakdo. To je odvisno od tega, kaj prodajate in kaj govorite, kot tudi primernosti za vaše občinstvo.

Končno sem želel govoriti z enim od proizvajalcev.

Perspektiva video producenta

John McWeeny je direktor podjetja SmartShoot, produkcijske platforme, s katero se YouTube strinja, da upravlja z vsemi samostojnimi filmskimi ustvarjalci na spletnem mestu YouTube Director.

Vprašal sem ga, koliko časa proizvajalci posvečajo vsakemu videu. Povedal mi je, "To se razlikuje od projekta do projekta, da zadovolji potrebe stranke - običajno od nekaj do nekaj ur. Trudimo se biti super učinkoviti in spoštljivi do časa oglaševalca in uporabiti veliko vnaprejšnjega načrtovanja predprodukcije."

Ker večina malih podjetij ni oglaševalskih videografov, me je posebej zanimala podpora, preplaniranje in ročno vodenje SmartShoot. McWeeny je pojasnil: »Oglaševalci posredujejo podrobnosti o svojem poslovanju in kaj želijo pokriti v svojem 30-sekundnem oglasu in te podatke uporabimo za pisanje osnutka skripta, ki ga izboljšamo z oglaševalcem.«

Poskušajo obdržati proces vračanja in spuščanja na najnižjo možno mero, tako da se oglas izvede brez preveč časa na vsakem delu. Povedal mi je: "Pred snemanjem in sodelovanjem z oglaševalcem med posnetkom resnično poudarjamo dobro predprodukcijsko urejanje skupnih skriptov, da bi zmanjšali potrebo po spremembah pri urejanju. To pomeni, da stranka dobi en krog urejanj v videoposnetku, če jih potrebuje spremembe. "

Vprašal sem ga, kaj naredi dober oglas in kateri so najpomembnejši dejavniki pri uspešnosti oglasa. Povedal mi je, da lahko prepričljiv, verodostojen uvod o podjetju resnično zgrabi gledalca. McWeeny pravi: "Pristnost je ključna in ne zakopavajte lede. Internet je veliko bolj izkušen kot TV. Gledalci pričakujejo bolj osebno povezavo in imajo kratek razpon pozornosti. . "

Če razmišljate o napredovanju v YouTubovem videoklasu, vam je McWeeny ponudil ta nasvet: »Filmski ustvarjalci na spletnem mestu YouTube direktorja vedo, kako narediti odličen video oglas, oglaševalčeva vloga pa je, da ustvarjalcu omogoči dovolj informacij o podjetju, zgodba se zgodi. "

Nadaljeval je: "Oglaševalci bi morali razmisliti, zakaj jih kupci izberejo pred drugimi možnostmi, zaradi česar je podjetje edinstveno in pripravljeni aktivno sodelovati s filmskim ustvarjalcem v predprodukcijskem procesu."

Na koncu je McWeeny podal nasvete za pripravo video posnetka, ki je enako veljaven za vse video produkcijske izkušnje. "Počivaj pred snemanjem. Dober nočni spanec pomaga vsakomur pogledati na dan streljanja. Tudi ne nosite prog."

Končne misli

O tem programu sem imel priložnost govoriti z oglaševalci, producenti in nekaterimi direktorji na YouTube. Jasno je, da lahko z ustreznim usmerjanjem vaš video oglas doseže zadosten doseg tudi pri malem poslovnem proračunu. To me je presenetilo.

YouTube je poleg stroškov samega oglasa odstranil največji izziv pri ustvarjanju videooglasov: ustvarjanje videoposnetka. Če potrebujete voditelje ali prodajo, je vsekakor smiselno izvesti trženjski test in videti, kaj lahko YouTube in YouTube direktor na licu mesta storita za vašo spodnjo vrstico.