S tehnologijo, ki se vedno bolj prepleta z vsemi vidiki poslovanja, vam lahko CNET @ Work pomaga - od proizvajalcev do malih podjetij z manj kot petimi zaposlenimi - začnete.

Chris Adams je najprej zamislil Levium, naravni dodatek, ki se uporablja za zdravljenje stresa in tesnobe, ko se je soočil s takratnimi napadi panike njegove petletne hčerke. Kot veteran strokovnjak za IT in vodilni, je bil tudi priča visokim stopnjam stresa in tesnobe pri mlajših tehnoloških delavcih.

Adams se je odločil nekaj storiti glede tega. Skupino raziskovalcev, klinikov, akademikov, zdravstvenih delavcev in kemikov je ustanovil Glauser Life Sciences.

"Cilj je bil razviti varen in naraven dodatek za zmanjšanje anksioznosti, ki je imel antioksidativne in protivnetne lastnosti in ki bi lahko aktiviral naravne regulatorje anksioznosti v možganih in preprečil proizvodnjo kortizola, kar povzroča tesnobo, " je dejal Adams.

Ko je raziskovalna skupina Levium razvila formulo in izdelek, so se soočili s povsem drugačnim izzivom: iskanje proizvajalca.

V zvezi s potencialnim proizvajalcem je bilo treba obravnavati več vprašanj.

Določite, kaj želite od proizvajalca

Potem ko je Adams s svojo ekipo izdelal prototip, preizkusil in dokumentiral Levium, so se odločili za intervju z proizvajalci.

Želeli so najti lokalnega proizvajalca, saj bi jim bilo lažje osebno obiskati in aktivno sodelovati s proizvajalcem v vseh fazah načrtovanja in proizvodnje, pakiranja in postopkov kakovosti, da bi izdelek dobili "prav". Skupina bi lahko bila tudi na voljo, da bi nadzorovala zagotavljanje kakovosti in zagotovila, da je bil proizvod izdelan po specifikacijah.

"Ne morem poudariti, kako pomembno je to začetno sodelovanje s proizvajalcem, " je dejal Adams. "S sodelovanjem z lokalnim proizvajalcem, zlasti na vašem prvem proizvodnem postopku, lahko nadzorujete vse. Sodelujete neposredno s proizvajalcem, sledite napredku in tudi izpopolnjujete in dokumentirate sam proizvodni proces, tako da je v prihodnosti ponovljiv. Ker je bil proizvajalec tako blizu nas, smo lahko kadarkoli obiskali objekt, kar nam je dalo ogromno udobja. "

Druga stvar pri Adamsovi misli je bila minimalna količina naročila ali MOQ.

"Opravili smo klinična preskušanja leviuma v obdobju enega leta in pol, zdaj pa smo šli na trg in morali smo testirati trg ob istem času, ko smo vzpostavili levium kot izdelek, " Adams. "Zelo pomembno je bilo, da smo našli proizvajalca, ki je pripravljen sodelovati z nami na prvotno nižji minimalni količini naročila za našo prvo proizvodno vožnjo.

"Nekateri proizvajalci sploh ne bodo sodelovali z vami, razen če se strinjate, da boste izdelali določeno minimalno količino naročila, " je dodal Adams, "in da je bilo nekaj proizvajalcev, ki so želeli večje MOQ-je, kot smo se sprva želeli zavezati za naš začetni zagon."

Kompromis: cena na enoto za Levium v ​​prvi proizvodni seriji bi bila višja za nižji MOQ.

"Razumeli smo kompromis, " je dejal Adams. "Kasneje, ko je bil izdelek vzpostavljen na ameriškem trgu in na mednarodni ravni, bi lahko ponovno odprli razpravo o količini najmanjšega naročila in se pogajali o boljšem dogovoru o proizvodnji na enoto."

Adams in njegova ekipa sta želela zagotoviti proizvajalca z verodostojnim ugledom.

"To je bilo za nas zelo pomembno, ker smo izdelovali prehransko dopolnilo in morali smo biti prepričani, da bo naš proizvajalec igral po pravilih, " je dejal Adams, ki se je zavedal, da obstajajo proizvajalci, ki ne izvajajo testov pristnosti. sestavine, ki so prišle v njihove rastline za proizvodnjo vitaminov in dodatkov. "Nismo želeli tvegati, da bi povzročili tveganje za zdravje, prav tako pa smo želeli zagotoviti, da se uporabljene sestavine sčasoma ne bodo razgradile in da bodo potrošniki lahko odvisni od datuma izteka roka uporabnosti na naši embalaži, " je dejal Adams.

Končno je Adams in njegova ekipa želela proizvajalca, ki bi bil učinkovit in pravočasen. "To je bilo za nas absolutno kritično, " je dejal. "Če začnete promovirati izdelek na trgu in obstaja zamuda pri proizvodnji, je lahko zelo škodljiva za stranke in vaše podjetje."

Zaščitite svojo intelektualno lastnino

Adams je priznal, da ko nudite prehransko dopolnilo, ki ne uporablja edinstvene molekule, je težko preprečiti, da bi drugi kopirali vaš izdelek.

"Najboljši način, s katerim smo zaščitili izdelek, je bil razvoj lastniških formulacij, tako da bi tisti, ki želijo kopirati izdelek, poznali sestavine, ne pa tudi, kako so sestavine oblikovane za proizvodnjo izdelka, " je dejal Adams. "V prihodnje gledamo na procese, kot je nano enkapsulacija, ki bi lahko zadostovala za pridobitev patenta."

Medtem pa Adams pri pogajanjih s proizvajalci uporablja sporazume o nerazkrivanju (NDA), da bi zagotovil, da izdelka ne poskušajo uporabiti.

"V resnici vprašanja v zvezi z intelektualno lastnino in NDA dejansko niso bila glavna skrb v proizvodnem procesu, " je dejal Adams. "Proizvajalci, s katerimi smo se srečali, so se ukvarjali s proizvodnjo izdelkov, ki bi jih njihovi kupci nato prenesli na trg. Ker bi njihovi kupci prodajali izdelke, ki jih proizvajajo te tovarne, niso želeli tveganja zaradi ugleda, ki bi ga prineslo poskušanje izdelek ali formulo in ga poskuša uporabiti zase. "

Ta skrb se bo povečala, če in ko se bo Adams in njegova ekipa odločila, da bo izdelek izdelal na morju v bližini mednarodnih trgov. "Na tej točki, boste skoraj morali priznati, da bo izdelek knockoffs, " je dejal Adams. "Eden od načinov za zadrževanje tega položaja je vnaprej dogovoriti sporazume o licenciranju za vaš izdelek z mednarodnimi distributerji, ki jih bodo vključili v nadaljnji uspeh vašega izdelka."

Zagotovite, da izdelek ustreza standardom kakovosti

»Vedno obstaja tveganje, ko izdelek predate proizvajalcu za proizvodnjo, « je dejal Adams. »Za nadzor teh tveganj smo imeli enega od naših kemikov, ki so tesno sodelovali s proizvajalcem, da bi zagotovili celovitost izdelka. vsako fazo proizvodnje. "

Ena od stvari, ki jih je Adams in njegova ekipa sprva iskala v obisku tovarne, je bila čistoča. "Naš izdelek mora biti izdelan na farmacevtski ravni čistoče, " je dejal Adams. "Če je najmanjši znak nečistega okolja, je proizvajalec, ki ga ne bi uporabljali."

Drugi element, ki ga je skupina Levium iskala, so bili stroji višjega cenovnega razreda, ki bi lahko proizvedli učinkovitejše in temeljitejše mešanice sestavin za izdelek. "Stroji za visoke hitrosti lahko proces mešanja opravijo bolje in so tudi bolj učinkoviti, " je dejal Adams. "Tukaj je lahko večji proizvajalec."

Sodelujte s proizvajalcem

Možnost sodelovanja z lokalnim proizvajalcem je Adamsu in njegovi ekipi olajšala nenehno sodelovanje pri proizvodnji in ohranjanju prepoznavnosti njihovih izdelkov.

"Možnost vožnje do proizvajalca in ogled izdelka, ki ga izdelujete, je posledica ugibanja pri razvoju izdelka za farmacevtsko kakovost za trg, " je dejal Adams. "Kadarkoli se je pojavilo vprašanje, smo lahko sedeli skupaj in ga rešili."

Razviti dobavno verigo

Za prvi zagon, Adams in njegova ekipa uporabljata spletno stran Levium in tudi Amazon. Vendar že prejemajo zanimanje in sodelujejo v dialogih z velikimi ameriškimi trgovci z opeko in malto ter distributerji v Evropi, na Bližnjem vzhodu in v Aziji.

"Vse te potencialne nove tržne širitve so zanimive novice, vendar predstavljajo tudi nov niz izzivov, " je dejal Adams.

Glavna med njimi bo bolj formaliziran pristop k dobavni verigi, ki vključuje ne le dolgoročne proizvodne in proizvodne odločitve, ampak tudi odločitve o licenciranju, logistiki, distribuciji in maloprodaji v ZDA in tujini.

"To so naslednji izzivi in ​​zdaj jih delamo, " je dejal Adams.

Ena od možnosti, ki jih ima Adams in Levium, je proizvodnja izdelka v mednarodnih proizvodnih obratih, ki bo bližje nekaterim trgom, ki jih nameravajo vnesti v Evropi in Aziji. »Trenutno razmišljamo o dolgoročni proizvodnji in distribuciji, « je dejal Adams. »Čeprav se zavedamo tudi, da se zdi, da je v ZDA in v tujini resnična vrednost zaznavanja, ko potrošniki vidijo, da je izdelek proizveden v ZDA. "

Katere besede modrosti Adams ponuja drugim podjetnikom, ki imajo izdelek, ki so ga razvili, in ki jih zdaj želijo proizvajati in tržiti?

"Poiščite proizvodnega poslovnega partnerja, ki je sprva lokalni, da lahko aktivno sodelujete in najdete tudi stranko, ki ji lahko zaupate, " je dejal Adams. "Obstaja veliko idej, čustev in energij, ki gredo v proizvodnjo novega izdelka, za katerega menite, da bo koristil ljudem - vendar prizadevanje ni za slabotne."